海外營銷推廣有哪些方式?

一、搜索引擎

搜索引擎推廣有被動搜索和主動搜索兩種。其中,被動搜索包含:搜索引擎競價(PPC)、seo優化(SEO)。大部分網站都會持續優化網站構造,得到更好的自然排名結果,自然這是一項長久的工作,必須公司長期的投入和關注。

優勢:關鍵字廣告效果好、可獨立推廣搜索關鍵字、推廣精確。

缺陷:管理麻煩、穩定性差,一旦他人出的價格比你的高,那你就會排行落後;一旦你的賬號中每日地預算消費完了,那你的排行馬上就會消失。

二、海外社交媒體

像國內微博、人人網等社交平台一樣,國外的社交平台用戶活躍度更高,社交平台影響力更強,人們會依靠社交平台來曬自己的收藏,分享自己的新寶貝,交流生活相關的問題。店家會依靠facebook、twitter、pinterest等社交平台的分享和互動特性來推廣品牌,最終形成很好的口碑營銷。

優勢:社交網絡推廣其實和國內的新媒體差不多,如同現在國內許多企業都會開公眾號、小紅書、微博等平台的賬戶來推廣自己產品和服務,相對而言,這些都是非常新型的推廣方法。隨大流走准是沒錯,做推廣就是這個道理,哪裏人多就往哪兒推,不說效果如何,讓大眾先看到你才是關鍵,不要說香醇不怕巷子深,在這個競爭激烈的時代,不是所有人都願意花時間去尋你,你得自己走出去,擁有其他人關心才有合作的機會!

缺陷:社交網絡不適合所有行業,一定要找清楚產品的定位,在做推廣之前一定要做大量市場調研,最好是找一家專業做外貿推廣的公司,畢竟專業的總比自己瞎琢磨走彎路強。

三、視頻營銷網站

例如youtobe,視頻營銷必須有一定的技巧的,首先是視頻的拍攝質量,其次是關鍵字如何布局、標題如何寫等,都需要一定的方法。

優勢:可以運用大眾的碎片時間、更能吸引用戶、成本低、流量大。

缺陷:與線下營銷相比,線上的營銷所一定要面對的問題便是用戶體驗感較差的問題。

四、郵件推廣

郵件營銷是中小型外貿公司常見的營銷海外推广推廣方式,也是投資最小的一種方式。無論你是外貿公司或是外貿SOHO人員,郵件營銷都是很好的維護客戶的辦法。

優勢:用戶基數大、低成本、針對性強、營銷自動化、耗費的時間少。

缺陷:掩藏發貨人名字這類郵件給人的感覺是發貨人在做什么見不得人的事兒,不然,正常商務活動為什么害怕漏出自己的真面目呢?這樣的郵件,其內容的可信度有多高呢?

五、外貿B2B平台

推廣營銷挑選外貿B2B平台時,公司應當結合自身的產品優勢挑選對應的平台。比如你是應對拉美市場,目前Taadekey的效果就非常明顯;假如你面對的是歐美市場或是海外的小型批發商,最好能夠網上交易,那么敦煌網是很好的挑選。

優勢:像阿裏巴巴國際站這類知名的b2b平台,知名度早已拉響,流量也比較大,一些外商在采購的時候,會選擇在這些b2b裏直接搜產品與供應商。相對的物流等體系也比較成熟,對於剛做外貿的企業而言,可以方便許多。而且見效周期相對來說短,尤其是快消產品,公司可以較快的資金回籠。

缺陷:這種付費b2b平台上的公司體量大,競爭激烈,商品同質化嚴重,價錢都壓的非常低,企業利潤相對較小。並且平台規則變化大,需要花時間精力打理平台。

總之,沒有哪個方式最好只有哪個方式最好,選擇適合自己的推廣方式,才是重要的!