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競爭者分析,你做對了嗎?

做推廣,我們不得不去關注的一個人群,那便是競爭者。但很多SEMER,關心競爭者或許還只是局限在每天在百度裏邊搜索一下關鍵詞的排名。競爭者分析是整個推廣營銷體系裏很重要的一個階段。它也要一套系統的方式方法,來使我們更全面的去了解我們的競爭者。

最先,要把行業內的競爭者,依照競爭力的尺寸分成五個等級:

第一級別為行業翹楚,也就是競爭力最強的對手;

第二級別為實力與自己不相上下的對手;

第三級別為實力比自己略差,將你看作追逐目標的對手;

第四級別為領域小企業,和你實力懸殊較大;

第五級別為領域新星。

五個不同等級競爭對手的特征是差異化的,行業竞争对手免费分析工具領袖是我們學習與模仿的目標,而實力相當及其比自己略差的競爭者則是要重點關注的,由於一不小心,對方就很有可能在短期內趕上或者超過你,實力較弱的競爭者只是偶爾關注一下即可,領域新星在起步階段也是要關鍵去關心的,由於新星很可能就是市場中沖出的一匹黑馬,直接進第二或者第三等級。

這種分級方式適合非領域第一的公司,假如自身是領域最強的話,則主要關心背後的第二名,及其市場上的領域新星。遵循這個分級標准,確定了不同種類的目標競爭者,我們再從公司實力、推廣策略以及銷售策略對競爭者開展系統的分析。

一、公司實力

公司工商信息

前面公司實力層面,例如:我們要從紅盾網,查到公司注冊時間、注冊資本等基本資料,注冊時間越快,表明這個對手進到行業的時間越快,在資源和能力上有一定的沉積;參考行業標准,注冊資金多少,則可以為資產是否深厚提供一個參照。

在推廣中,行業中的知名公司,一般具有一定的知名度,可能會以提升銷量做為主要目標,而知名度不高的顧客,則會同時兼顧銷售和品牌影響力;而注冊資本的多少,則從側面體現公司的資金實力,資產實力強的,可能在廣告投入上較為“大手筆”,而資金短缺的公司,則會來選擇性價比高的方式開展廣告的投放。

自然,紅盾網上其它的信息也可以用來分析與參照。

搜索指數

根據查詢搜索指數一定時間內的曲線轉變,能夠預估競爭對手的發展速度,或是在曲線俱增陡降、持續增長、持續下降這類關鍵點的時候,通過查詢企業網站的新聞及其百度資訊、企業微信公眾號、微博等,去分析對手做了什么動作造成搜索指數曲線的急劇轉變。好的方面大家可以借鑒、不好的能夠防雷。

例如:某遊戲加速產品在9月8日那天,指數曲線升高顯著,查詢其官網、百度資訊及其公眾號、微博之後發現,對方於9月3日在公眾號上發布了一個“開學優惠”的活動公告,在平台上依靠某遊戲新賽季的熱點公布了一篇文章,並同步發布到一些自媒體上邊,且於9月6日在微博上發布了新增適用遊戲的信息,在活動期間加大了廣告的投放力度,因此在9月8日(周末),搜索量抵達了一個峰值。

行業論壇

行業論壇也需要經常進來逛逛、看大家最近在討論的熱門話題是什么,全新的行業政策是什么,競爭者有什么行動等等,論壇上對競爭者有什么好的或不好的評論。

例如:論壇上大家都在討論某一項技術近期在國外很流行,而我們恰好有這樣的技術能力,在競爭者還沒行動以前,大家搶占先機,在網絡推廣以及公司的宣傳中突顯此項技術,強調在國外很受歡迎,進而獲取更多的客戶,及提高品牌知名度;或是提早加大力度對此項技術研發,提早占領市場。

上面這些是列舉了掌握競爭對手的普遍方式,針對要深入了解一個競爭者而言,也可以通過招聘職位、信息資訊網站等多渠道發掘對方相關的信息。對一個競爭者企業了解程度的濃淡,能夠為制訂合理的推廣策略提供部分有意義的參照。

二、SEM推廣策略

對於競爭者推廣策略的分析,以前有人提到過應用百度推廣後台的競爭者分析工具(詳情點擊查看文章百度後台中的競爭者分析),自然這也是一個很好的方式。那么除此之外,我們該如何全面的分析競爭對手的推廣策略呢?

最先,方式挑選

在方式選擇和PC/手機端上邊先做一個大概的摸排,艾奇有一款同時多渠道查看排名的工具,能夠快速了解對方推廣了搜索的什么方式及其PC/移動端推廣狀況。

其次,賬戶設置

在賬戶設置層面,常見的就是預算、時段、地區和挪動競價占比設置。

預算的話,是可以通過對方廣告的線上時間,關鍵字排名,推廣地區等進行預估的。

倘若:你自己的日預算是1000元,對方的關鍵關鍵字排名比你好,在推廣時段和地區差不多的情形下,那基本上可以預估對方一天的預算是超過1000塊的,自然,也不排除對方成本控制做的比較好,這便另當別論了;

了解對方的推廣時段,可以在早上8點、中午12點、下午16點、晚上20點,淩晨24點這些代表性的時間點去查看對方的廣告線上狀況,判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;

再就是根據推廣直播查看推廣地域了,很多行業,流量比較高的大部分都集中在廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、湖北等一線或者沿海或者人口較多的地域,高流量地域是一定要關心的,也可以看一下對方業務是否擴展到了像西藏、新疆等邊遠地區。