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35+的外貿人都去哪裏了

外貿並不是年青飯。年輕人們總以為外貿就是跟海外的客戶談談訂單,拿下來就行了。而且我們在展會上也是看到外貿的業務人員很多都是年輕人,那年紀大的人都去了哪裏呢?其實越往上升,要不升級變成主管主管,外貿副總,要不自己出去創業,要不自己跟某個工廠達成一致,做了SOHO。只要堅持到一定的水平,有了一定的累積,手上也攢下了幾個老顧客,可以長期翻單,基本上是吃喝不用愁了,如果要再精進一些,確實是能夠做一個系統化的規劃,讓自己的外貿之路越走越寬,訂單愈來愈多。

1.外貿責任人。

在一個公司不斷地向上爬,做到企業的外貿責任人。當你對公司和行業擁有充分的了解,是一個技術方面的專家,也接觸過許多的訂單,了解有什么坑Google Ads代运营可以避免,慢慢地你的同事不斷地辭職,你也就提上去了,升成了主管,這是其中的一小步,更為重要在往上升。對本公司本行業了解得越重,你就有機會跑得越高。自然如果你只是一個獨狼性格的人,那你更適合做一個資深的業務人員,只要拿到充足的訂單和利潤就行了,不需要去做管理相關的工作。

舉個例子,資深業務人員的底薪也可以有1萬加上抽成,一年三四十萬甚至更高也是非常有可能的。如果選擇了找管理之途,那么做成了一個比較有規模的企業的外貿管理者,一個月的底薪2萬也是有的。加上團隊的抽成,五十萬到100萬也是可以拿到的。

2.出去創業。

找到不錯的供應鏈,或者自己和技術人員聯合作出一個工廠,都是能夠出去創業的。創業的基礎也依舊是對本行業這一種類產品的掌握,甚至這個行業的專家,並且手上也有幾家熟識的老顧客,願意跟著自己走,這樣的創業成功幾率便會高了許多。提到創業就一定要拉團隊了。

一開始的時候這並不是一件容易的事情。傳統外貿生意而言,許多的訂單都要前期比較長時間的一個准備,比如說三個月到半年才可以開單,那這個過程中團隊中新進到的小夥伴就一定是要依靠老總這裏來養活著,而不是說一進去就能夠為公司創造業績了。所以說。要有一定的現金流就至關重要,必須創業人一定能夠自己拿到單,在前期近一年的時間內養活團隊和企業。而非指望著新手能夠及時地開單保住企業。

當團隊慢慢地上了路軌之後最痛苦的第一第2年也就過去了。後期會不斷的積累出自己的顧客,也有技術生產層面的實力,甚至改建自己的廠房和生產線那,一切都上了路軌的時候就是自己站穩腳跟的時候了。