從你的策略開始。

第一步是從你的戰略、當前狀態和未來願景開始。許多行業正在將更集成的工具套件從使用獨立的產品和單點解決方案轉變為基於雲的平台業務模型。為了獲得全年的收入，企業正在尋求將收入從基於項目的服務擴大到基於訂閱的服務。

例如，這種情況發生在建築、工程和建築(AEC)行業。幾十年來，我們一直在使用CAD和BIM軟件逐一執行項目，為客戶創造特定的2D和3D交付結果。然而，隨著主要軟件供應商(如autodesk和bentley)的發展，該行業正在轉向集成工具套件和行業雲，這為新的商業模式和更合作的工作模式打開了大門。

驗證你的願景。

一種驗證你未來願景的方法是監控來自市場的並購信號。回到我們AEC行業的例子，Autodesk最近展示了將AR/VR技術集成到數字雙胞胎解決方案中的價值，允許客戶更好地實現可視化，並與其物理資產的設計或運營決策合作。

這類收購有助於解釋行業的焦點，比如本例中的數字孿生兄弟，以及你需要整合的各種技術驅動因素，比如可視化技術。當然，與其完全重建自己的生態系統，不如在現有的行業生態系統和平台上建立自己獨特的Ip和合作夥伴Ip。

該應用程序存儲類型的商業模式允許您在平台上創新，以便您可以專注於為客戶提供基於利基的行業應用程序。同時，您不必擔心一些較低級別的管道，如數字孿生層、集成層、數據層和雲基礎。更重要的是，大型參與者意識到他們並不適所有人，所以他們有目的地建立了一個開放和可擴展的平台lte iot。

識別新供應商。

既然你已經知道了生態系統可能需要的各種服務，下一步就是確定合適的技術合作夥伴。

在內部，最好通過在自己的企業中眾包來測試新的供應商。你可以很容易地設置新的供應商跟蹤器或類似的工具，這樣企業的員工就可以很容易地分享他們正在合作的新供應商和他們正在關注的供應商的詳細信息。這種跟蹤工具可以幫助您確定哪些關系仍在早期討論中，哪些關系有積極的進展和項目。

假如你與學術界有聯系，讓他們幫助你分析市場和競爭，並分享你的行業和新興供應商的新趨勢和技術。孵化器是洞察力的另一個重要來源，也是一種在你的利基市場找到創新技術供應商的方法。由於他們對你的行業有更深的了解，特定的行業孵化器可能會更好。

識別顛覆者

追求最具創新性或同類最佳的公司，在尋找創新技術供應商時是一個常見的錯誤。因為它們很可能不像你想象的那么創新。

類似的最佳產品非常適合內部IT，例如您的ERp或CRM，或任何針對客戶的解決方案，但當涉及到您的價值主張和差異化時，您不應注意它。基於公眾或編輯的意見，你在互聯網上發現的最具創新性或類似的最佳名單通常是非常主觀的。雖然他們可能確實是市場的領導者，但這並不能保證他們是持續創新的。假如你真的需要參考最具創意的列表，一定要檢查一下排名中涉及的具體方法，看看它是否符合你對創新的定義和期望。

更好的方法是找出這些顛覆者是誰在顛覆原來的名單。即使是顛覆者也有一個生命周期，他們可能在5-10年後開始被顛覆。比如看看wasabi是如何在雲存儲領域顛覆AWS的。

創建你的行業雲。

現在，你可以用這個模型作為一個框架來識別和定位你的生態系統合作夥伴，回到你未來的願景，以及你想象中的生態系統和行業雲。在確定更專業合作夥伴的特定行業應用程序後，您可能會找到類似最佳供應商的基本服務(如雲服務、集成服務和合作服務)來推廣市場。

為了讓你更加關注應用程序層，這種行業雲方法將有助於快速啟動和加速你的工作。同時，它也非常靈活。您可以在行業雲中混合和匹配服務，為各種客戶和實例創建獨特的行業應用。